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既然做老大,你就得讓兄弟們有肉吃

發布時間:2018-3-14 17:23:27    查看次數:

對于創業者,我最看重什么?


  人格魅力,創業者一定要有這個東西,我做投資的時候主要看這點,我稱之為魅力。當然除了魅力還有經驗、人品、團隊。公司是創始人的公司,是CEO的公司,CEO這個人的能力一定要在所有人能力之上。


  其次,你一定要有經驗。你做過這件事,學歷不重要,重要的是你有沒有做過這件事,做過這件事,你再做同樣的事或類似的事一般沒問題。


  第三是學習的能力,新東方上市以后,當我聽到華誼兄弟收購游戲的時候,我在想,電影公司收購游戲干嘛,我這就叫固步自封。實際上,娛樂打破了很多東西,像香港的槍戰片,永遠打不死人,它是一個游戲。


  這個過程中,我們稱為三個力:學習力、工作力、影響力。所以,當你創業,并且來找我的時候,問問你自己這三個力,看看你身邊有沒有愿意跟你一起創造夢想的人,如果有的話,可以來找我。


  當然,創業的時候,除了一定要有剛才我說的三個力量,還要有一個,要真實,就是做自己的力量。第二,你得對朋友好,我們叫真格。最后,通過奮斗實現了自我,完成夢想。


  世界上沒有永遠的朋友,只有永恒的利益


  丘吉爾說,世界上沒有永遠的朋友,只有永恒的利益。于是很多創業者相信獨行俠主義,信奉自己的人生哲學。但回頭看那些短命的企業,卻往往正是因為在創業初期沒有合適的團隊結伴而行,才導致了最終的失敗。


  很多人感嘆新東方的成功,羨慕阿里巴巴的地位,驚訝小米的爆發力,但鮮有人意識到這點——如果背后沒有聯合創始人無論高峰還是低谷的不離不棄,很難說企業會有現在的輝煌。對于初創團隊而言,合伙人比商業模式重要得多。


  我認為初創企業的合伙人非常非常重要,重要的程度超過你想做的市場方向。


  我最喜愛的演員羅賓威廉姆斯說過,“這個人不知道是誰,這個人顯然是一個奮斗者”。你能找到馬云做合伙人是非常重要的。創業第一件事是要找合伙人,聯合創始人比你的商業方向更加重要。這一點,一般人理解不了。我在多年的工作、創業、投資的過程中遇到過無窮無盡的經驗智慧,讓我明白了這點。我們投了一個公司,它是一個電商,創始人是做互聯網。它的聯合創始人做供應鏈,做下游的。這種結合應該是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份,最差也應該是75、25或者80、20。到這家企業破產之后,我才知道那個聯合創始人才拿了1個點的股份,這不是合伙人,只是伙計,打工的。所謂的合伙人,是你在股權上跟他分享,在榮譽上跟他分享,那么在自己上,他自然跟你分享。在創業的長征路上,他就會跟你不離不棄,一路走過去。


  絕對的獨裁是大部分失敗企業的共同點


  真格基金投的項目非常多,我們回頭來看失敗的企業,絕大部分都有共同的特點,或者是做得非常艱難的企業有一個共同的因素,就是他們的創始人里只有一個老大,沒有老二、老三,沒有占兩位數的合伙人。這是非常慘痛的教訓。幾乎不用論證。有一次來了一位女士,我對這個產品非常喜歡,這個方向也很好。但是,她是百分之百的股東。我說你為什么沒有一個合伙人?她說不需要,我有重要的員工。我就說我絕不會投你,原因是什么呢?當時她不明白這一點。我認為你一定成功不了。這是已經被多次反復證明了的東西。


  盡管這樣,我們也經常遇到許多創始人來到我們這里,經過了極長時間的思考,就他一個人,或者兩三個人,說我答應了期權,未來四年給他一個點,一年0.25,這種不是合伙人,這種只是打工的。我們投一個項目,這個家伙在現場,非常棒,我們投了,掙扎了三年,非常困難,為什么?最后發現他就是沒有合伙人。他說我準備給我的員工期權了。你從出發的那一天起就沒有同盟軍,就沒有伙伴,就沒有跟你同生共死的,一起爬雪山、過草地的伙伴。這個問題非常的嚴重糟糕,這個朋友還是名校的MBA。大家意識不到這個問題。


  優秀創業者沒有合伙人的四個原因


  為什么許多優秀的創業者沒有合伙人。我總結了四個原因。


  第一個原因是沒有意識,他不知道。


  作為投資人,作為創業導師,我覺得應該普及這個知識。一定要讓人們知道創始團隊,兩個到三個的聯合團隊。大家知道小米,人類歷史上達到百億美元銷售、百億美元估值的發展最快的公司。它有7個聯合創始人,后來并購了一家公司,很驕傲地說是我投資的公司,也給了他聯合創始人應有的成功。這就是發展最快的、勢頭最猛的公司,合伙人最多。我也相信雷軍的股份一定比我投資的所有公司的老大都少,然而它是發展最快的。從第一天起,一定要有這個意識。


  為什么我不投那位女士呢?她居然跟我辯論不需要聯合創始人。要知道,1+1=2是不能辯論的,如果是1+1=3,你要去找紅杉。這是第一,沒有意識。這個時候,你得學習。經常有人問許多的問題,創業者需要什么素質。我說學習的能力,這是非常重要的。


  第二個問題,沒有胸懷。


  你有這個意識,你沒有胸懷,你不覺得跟人家分享很重要,你不覺得51的股份給人家49,70的股份給人家30,你不覺得有必要,你覺得我是百分之百。同志們,每一個人都是百分之百,可是當你的生命、智慧、精力、才華、夢想和別人分享的時候,你的80%、70%、50%就會無限放大。股權架構師張飛老師(微信wenzhangfei99)所以這是胸懷的問題。這個胸懷也是創業者最基本的素質。這沒什么可以討論的,如果一個人不懂得分享,不懂得跟人家分享你的責任,沒有人會分擔你的責任。


  第三,我們投過一些人,讓他去找人,他找不到,他說到哪兒去找?這種人也不應該投。為什么呢?他沒有資源。


  大家知道,有創新工場,有金山系,有各種各樣的資源,當你創業的時候,如果你身邊都沒有同學、朋友、同事、老鄉是你的合伙人的話,隨便找個人,打個電話,人家知根知底,愿意跟你,那么這種公司就不要做了。


  新東方有一次聘任了人力資源總監,我就問他新東方的人力資源有什么特點。他說需要有共同的夢想。我說那是扯淡。新東方人力資源的特點就是兩個,二老,就是老同學、老鄉,再加一個老,就是老媽。在創建初期,俞敏洪的老媽是他的合伙人。還有一個是老婆,作為海歸不能這么說,我說太太。我和王強,就是他的同學,這就是資源。搞英語的,如果你是學理工科的,你的資源就少了一點。


  第四,你有意識,有胸懷,愿意分享。許多人說,徐老師,我到處去找人,我也知道很多人,說來說去他就是不來,這是什么原因?沒有魅力。你沒有魅力把人家忽悠過去,把人家吸引過去。一席話,讓人家過去的人生沒有意義,不能拋棄跟你重來。我在做投資的時候,我經常說創業者最重要的是什么呢?忽悠力。你雇的人往往都是大公司的,都是重要人物,合伙人,這樣的人,往往要拋棄高工資、期權,甚至非常多的股票。


  創業路上要攜手前行


  你們創業的時候問問自己,四個東西都有的話,你已經有團隊了。無論如何要懂得在起步之時結伴而行。創業之路是艱苦的,山上有老虎,一定要結伴而行,才能一路披荊斬棘、過關斬將,才能夠到達你夢想的一半、三分之一,或者是75%,或者百分之百。


  意義的問題,我講兩個故事。2001年4月份,美國ETS向新東方發起了總攻,他們在《華盛頓郵報》上說我們的目的就是要關閉新東方?!董h球時報》頭版頭條也登了對我們很不利的文章。這個時候,我們幾個人就走到一起去,商量對策。好幾個跟我們談合作的公司,就在這個時候說,對不起,等到你們的災難過了,我們再來。在這個時候,我們幾個合伙人走過去,跟老俞一起擊退了帝國主義對我們的猖狂進攻。當然,我們是愛國,也愛世界。在當時,ETS確實做錯了,他們沒有考慮到中國的情況。要知道,企業會有無數個滅頂之災的時刻。企業要做的就是解決問題,應對危機。你如果沒有那種真的跟你同仇敵愾,跟你一起溝通、交流、挑戰、質疑的哥們,你一定搞不好。


  去年“301”大促,聚美優品,可以說是電商史上最大的災難。這個時候,我們許多合伙人跟陳歐通宵不眠,尋找應對危機的辦法。如果不是合伙人制度,如果不是股東利益的捆綁,僅僅是革命理想的話,我們是不會一起走過這段路的。合伙人的意義,不言自明。正如美國獨立宣言的第一句話——我們認為下面的道理不言自明,不需要辯論。


  什么樣的人才是好的合伙人?


  這是《Good Will Hunting》里的一句話:什么是你的心靈伴侶?那些可以跟你較勁的,那些能夠毫無保留與你溝通的人,觸動你心靈的人。只有合伙人,才有這種意愿,才有這個資格,才有這種能力。只有這種人才能在最后,你失敗的時候,他跟你一起反敗為勝。否則,你百分之百的股份,我干嘛要跟你一起承擔風險。


  方法很簡單,我要做一件事,已經有了兩到三個人,不能太多。股份制,新東方的股份,我也可以講一講,老俞50,我和王強是10和10,我們在漫長的新東方的創業的長征當中,我經常說一句話,我為了我的10%而戰。當然,我是愛俞敏洪的。如果我們不是合伙人,如果新東方的利益不跟我們捆綁在一起,假如僅僅是為了新東方培養人才的理想,我早就去團中央了,或者是去紅杉了。正是因為我們的利益捆綁,我們才能在每一個艱難時刻一起挺過來。


  情懷是什么?情懷是理想。人不能說我這個值多少錢,明年又值多少錢,這個不夠。新東方是為了人才的培養,基金是為了每一個在座朋友創業的夢多了一個可以找的人。做任何一件事都要有情懷,當遇到利益紛爭的時候,我們就會用更高的情懷,更高的利益、價值觀、責任感,這能夠化解許多矛盾。合伙人制度僅僅是利益捆綁還不夠,還要有夢想的捆綁,還要有價值觀。


  我經常說兩句話。不要用兄弟情意來追求共同利益,這個不長久,一定要用共同利益追求兄弟情意。不能純粹為了理想去追求事業,但你的事業一定要有偉大的理想。這樣的合伙人制度才能長久。


  一般來說70、30或者是80、20,或者是6、2、2,在中國應該有控制的,你一定要給你的合伙人1、2個或者是3個。


  這是《死亡詩社》中的一段話,我步入叢林,開始創業,因為我希望活得深刻,吸取生命中所有的精華。把非生命的一切都擊潰,擔憂、拘謹、小氣都擊敗。以免當我生命終結,發現自己從沒有活過。今天的中國絕對是創新的黃金時代,如果大家勇敢的啟動創業,加上兩三個伙伴一起同行,大家一定會實現自己的創業夢



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