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2018比倒閉潮更可怕的是--低價競爭:餓死同行、累死自己、坑死客戶!

發布時間:2018-5-9 17:30:20    查看次數:

說到低價競爭,咨詢行業的競爭也是一樣,市場的變化對各行各業產生了巨大影響,引入第三方咨詢機構進行管理變革成了許多生產型企業尋求發展的唯一途徑。企業需求增大,隨之而來催生了一大批咨詢公司如雨后春筍拔地而起。惡性競爭由此開始,產品報價沒有最低,只有更低,唯一衡量標準是成功簽約,公司沒有盈利,哪來優質服務?


華為掌門人任正非曾說:“再不可以忽悠中國消費者了。什么“物美價廉”,什么“讓消費者享受低價”等等。這些東西都是靠不住的。提升產品品質,需要巨大的投入和決心,需要幾十年厚積薄發。




“價格多低的生意都有人做!”現在看來,比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。


在買賣市場里,買東西嘛,當然要挑便宜的買,可關鍵的問題卻是,在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下,賣家無底線的經營,最終擾亂了市場,出現了餓死同行,累死自己,坑死企業的錯誤現象。


1、餓死同行


比如在同一個地區,有50家同類型的生產廠家,而同一個地區里有50家需要的經銷商,如果有一家工廠用低價搞定了10家經銷商,那剩下的49家就只有40個機會了,接不到訂單的就直接餓死。長此以往,市場就被擾亂。




2、累死自己


廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當然高興,小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發單,安排發貨。


在這看似繁榮的背后,廠家的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,物流費,衛生費,網絡費,電話費,各類罰款,唉,辛辛苦苦干一年,到頭來就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?




近段時期,越來越多的企業負責人抱怨,低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序?!安还苁裁礃拥漠a品,總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低,總有人會接單。從生產的角度來看,這樣的價格根本無法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?!遍L此以往,行業的健康發展勢必受到威脅,中國制造的影響力一定會下降。

3、坑死下游客戶


有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,不是內行人永遠不知道這行業這水有多深。買家以為占了個大便宜,殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題,殊不知原材料成本上漲嚴重,各方面成本居高不下,這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。




客戶以為占了個大便宜,屬不知最該哭的是業主本人。兩個月前,朋友店里來了個客人,說:我去年買的馬桶,從年初到現在,短短四個月時間堵了三次,光是請維修師傅疏通都花了180塊錢,叫我去幫忙看看是什么問題。


我去了,一看,這個馬桶質量還不是一般的差,表面還看的過去,可關鍵地方水箱和排污口一看就是垃圾貨。使用不到一年水箱竟有漏水現象,排污口不僅是200mm的小口徑排污口還沒有施釉,最后我們把馬桶拆下來竟發現3個排污口。


這樣的馬桶不堵才怪了!我問他:你這馬桶買成多少錢一個?他告訴了我,問我貴不貴。我說,你占大便宜了,你做的這個價格,拿我們按照標準來做,連原材料、人工費都不夠,不要說打廣告、銷售和安裝費,更別說是利潤了。最后由我們按照正常價格給他拆了重新安裝了一個。


物美價廉的商業會失去未來


——消費升級,中國泛中產階級在興起,物美價廉失去未來


中國的消費者在升級,中國已經不再是改革開放之初、那種整體收入和消費能力都比低的狀態,經過30多年的發展,中國已經成為世界第二大經濟體,人均收入更是比以前大幅提升,中國人甚至在2014年購買了全球46%的奢侈品,2014年,中國公民出境旅游突破1億次,境外消費超過1萬億,中國人成為了國外不可忽視的消費群體,甚至一些商場都專門推出了針對中國消費者的政策、甚至專門服務的導購。


這些都說明,中國的消費不再是過去的消費狀態,已經有了很大的升級,中國的泛中產階級正在興起。



4、中國人在國際市場的消費堪稱驚人


面對這個沖擊,如果中國的企業不提升產品和品牌的競爭力,提高附加值,將會失去中國市場,中國消費者海外采購消費力證明了中國不是缺乏消費力,而是“中國的產品沒有滿足中國消費者成長、提升的需求”,如果不能提升,將會失去中國市場,倘若不能推出優質、有競爭力的產品,就如如任正非所說,將失去未來戰略競爭力。


低價競爭意味著企業不會有充足的資金投入研發、設計、制造,缺乏了研發、設計,企業就會在產業鏈關鍵環節失去競爭力,就會影響產品的品質和質量,就會在消費者心中形成惡劣印象,就會繼續拉低中國制造的形象,把消費者逼到國外購買產品。


這兩年,作為中國民企、中國科技領軍企業的華為之所以持續巨大成功,就是因為華為走到今天,一心一意提供好產品。為此,幾十年如一日,每年都拿出巨額資金搞研發。過去十年,華為累積投入2400億元搞研發,17萬員工中研發人員的比例高達45%。


華為在全球設立16個研發中心,31個聯合創新中心,加入170多個彼岸準組織和開源組織。截止2015年12月3日,華為累計獲得專利授權50337件。全世界第一流的數學家、物理學家、化學家紛紛聚集在華為。


2016年頻繁提及的“供給側”調整,強化在供給側發力,也正是針對這一趨勢做出的高瞻遠矚的對策,工信部將在供給側改革發力,以增品種、提品質、創品牌為主線,開展改善消費品供給專項行動,促進輕工、紡織、食品、醫藥、智能硬件等產業創新發展。


5、致親愛的客戶


故事一:


一哥們去買肉夾饃,對老板說:“給我來一個,不要辣椒, 給我多放點肉,放,再放,再放點,再多放點……”,老板抬頭看著他:“我給你卷頭豬吧?”




故事二:


曾經有一個市場人員問老板:“市場上有一家小公司,價格很低,很難對付,怎么辦?”


老板反問道:“既然這家公司這么厲害,為什么一直發展不起來,而我們卻能做大呢?”


實際上,低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有余。在對抗性競爭中,高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚,但低價最終總是難敵高價,甚至在高價面前一敗涂地。


沒有利潤的支撐,哪來的售后服務和不斷的創新!




客戶一直覺得貴,使命壓價,跟我算材料成本,我就很想問他:


研發成本你加了嗎?人工成本加了嗎?店面成本加了嗎?管理成本加了嗎?你還要售后嗎?還要質保嗎?





請不要一味的過度要求,每個人都要生存,你拿走了他生存的空間,服務也就消失了。





請尊重每個行業,每一位盡心盡力為大家服務的人,也包括我們自己!


不好意思!有時候我們會對您說: No ,因為我們會用心去做好每一件事,不僅是對您負責,更對自己負責!


“搶別人的單,斷自己的路!”以低價接單的企業只看重眼前利益,看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。合作是講雙贏的,羊毛永遠是要出在羊身上的,只有羊肥了,羊奶才會更多,工廠沒有利潤,沒有價格,沒有好的現金流,就不可能有足夠的資金去做更大的市場投資,就不可能有利潤空間提供最好的服務。


過度價格戰,低價競爭,不僅損害同行、累死自己、坑死消費者,損害中國的產業鏈,更損害中國商業的未來。


生活的格調在于您的品味,產品的質量在于您的選擇!只選對的,時間會證明您的理性和遠瞻!


好貴,沒錯,因為貴一點,好很多!



產品貴在品質,人貴在品味!服務的前提是利潤,利潤空間可以被擠壓,但不能消失,否則連同利潤一起消失的還有服務。


請不要一味的過度要求,每個公司都要生存,你拿走了廠家的生存空間,服務、品質怎么保障?做企業就是做良心,我們寧愿為價格解釋一陣子,也不要因為品質,向客戶道歉一輩子!


以低價接單的企業只看重眼前利益,看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久,而且在行業轉型升級的過程中,企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力,其發展道路只能越走越窄,到頭來會發現這是條死胡同。


其實,在價格戰的博弈中,企業完全可以靠挖掘自身優勢,獲取更多利益。 ——靠產品說話,完勝價格戰!



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