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選擇合適的咨詢公司,幫助企業再造重生!——企業過冬的策略與方案

發布時間:2011-11-15 10:04:48    查看次數:

        隨著歐債危機的進一步惡化,國內房地產市場的堅持宏觀調控,新一輪的經濟危機撲面而來,氣勢、深度遠遠超過2008年的經濟危機,關鍵還是深不見底。企業的冬天真正到來了,關鍵是誰也不知道這個冬天有多久,如果企業自身造血機制不健康,如果企業前期大手筆進行投資,我估計一小部分企業已經看不到來年的春天了。 
        在2008年經濟危機之后,許多傳統的制造業已經進入茅山道士(毛利潤3%到4%),新一輪的危機,迫使部分茍延殘喘的企業直接面對生與死的抉擇。珠三角的企業到底應該選擇怎樣的模式過冬,如何在嚴冬里鍛煉好自己的身體,為來年的春天發力,這都是擺在我們面前迫切需要解決的問題。常見的解決方案有三,一是對目前仍未盈利的事業單位或產品采取“關停并轉”的模式運作,不要背著沉重的包袱過冬;二是盡可能地減少企業的運作成本,尤其是對富余人員進行優化,雖然有點殘忍,但總比整艘大船一起沉沒要好,在當前狀態下沒有最好的辦法讓我們選擇;如果前兩種措施仍不能使企業健康發展,建議采用第三種方案,選擇合適的咨詢公司幫助企業提升核心競爭力。
        如何選擇合適的、優質的咨詢公司,這是擺在大家面前的首要問題。
珠三角企業選擇咨詢公司幫助提升內功,成功率據不完全統計大概只有50%,一半左右的企業選擇咨詢公司后,在項目推進的過程中失敗,這些失敗的項目大部分屬于不了了之,因為雙方都不希望宣告項目失敗。作為順德多個政府職能部門的咨詢顧問,同時也是順德本土非常資深的項目顧問,我有責任、有義務告訴各位企業家真實的問題,雖然有點揭露行業潛規則,但對企業,對咨詢公司都是一種高度負責任的行為。 
       第一,選擇咨詢公司之前,作為企業家的我們首先應該知道自己病在哪里,千萬別總是頭痛醫頭腳痛醫腳。例如部分企業本身干部的激情與熱情沒有多大問題,這個時候未必急著做“績效管理”的項目,或許解決“計劃管理”的問題更有效。部分企業內部管理完全是手工操作,各個部門之間形成孤島,這個時候最需要解決信息化的問題,而不是心態問題,大張旗鼓的搞心態培訓,讓員工天天去感恩,只要一回到企業的現實,看到發到手的工資,面對殘酷的物價,我相信,再好的感恩都是流于形式。還有部分企業是管理團隊思想狹隘比較嚴重,這個時候引進高端的培訓公司,進行“解放思想”的培訓或許更直接。如果一個企業家不知道自身問題在哪里,盲目的請一個知名的咨詢公司合作,最后只剩下兩個字“折騰”,順德至少有30%的項目,是企業家和咨詢公司在互相折騰。
        第二,選擇咨詢公司合作之前,先要看咨詢公司給出的解決方案,企業家是否對方案認同,同時一定要讓本企業的項目經理和駐廠顧問進行溝通、面談,因為選擇優秀的顧問比選擇優秀的咨詢公司更加重要,畢竟項目是靠優秀的顧問在操作。其次是考慮項目的目標,不要草草的口頭確定一個目標,最后項目結束時,企業家只得到一堆文件和相片,無法復制,不知道下一步怎么操作,其實任何一個項目都是培養企業團隊的行為,如果一個咨詢公司合作完畢,企業團隊沒有打造出來也是一個失敗的項目,上面這三項都是選擇咨詢公司必須要考慮的問題。
        最后,自然是付款方式,如果一個咨詢項目,什么工作都還沒有開始做,一簽訂合同就需要支付100萬,我想這樣的項目注定結局不好,咨詢公司項目的收費至少要跟階段性的目標相對應,順德某電工企業,請了某咨詢公司啥也沒有做,只簡單的進行了現場5S的推進,就花掉了400萬元,這也是企業的悲劇,在目前經濟緊張的情況下亂花錢,沒有把錢花在刀刃上。過硬的咨詢公司會按照項目進度進行收費,對目標負責這才是最硬的功夫。
        企業都在尋找突破和重生,部分企業進行產業升級和結構調整,當然大部分依然是企業管理的改善,從內部尋找解決問題的方案,畢竟市場不是一個企業可以駕馭的,一旦市場需求削弱,最好的辦法就是自己救自己,從企業內部解決問題更加實際,更加有效,本篇文章的三項建議,對您或許有用,不妨一試。


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