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管理者不能只低頭拉車還要抬頭看路

發布時間:2017-2-6 17:56:33    查看次數:

“只低頭拉車毛病出在認知邊界”

    很多公司核心團隊都囿于自己認知,對公司的未來發展沒有一個很清楚的框架,最終結果是成長的太慢或原地踏步,如何擴大自己認知范圍?包括從外部服務者(投資商、咨詢顧問、律師等),我們用什么樣的視覺看待公司?這是所有從業人員思考的問題,正如有句諺語:人的認知好比一個圓圈,圈內是已知的、圈外是未知的,你知道的越多,你的圈就越大,你不知道的也就越多。
    重點說如何抬頭看路,但更要強調的是抬頭看路的根本目的就是低頭拉車,只看路不拉車出不了活。觀察和判斷一個公司或提升管理能力從四個要素入手,分別是市場空間、經營模式、管理模式和高管團隊。

維度1:市場空間”
    市場空間:觀察一個公司現在的盤子和未來的盤子有多大。

 
    動作1:空間分析??臻g維度就是在各個區域市場成空間。比如華東市場的市場容量是多少,公司占有率是多少和潛在機會在哪里。

    動作2:時間判斷。時間判斷基于業務的形態看發展趨勢,也就是企業從100萬、1000萬、1億、10個億等遞增的發展速度。也要看對客戶需求持續滿足能力。

維度2:經營模式


    經營模式本質是價值交換系統,要看交易價格、交易成本以及交易價值。

    要素1:企業定位。一個企業要在競爭中獲勝,首先是定位,要確定自己提供的產品和服務來實現客戶價值。要看定位三要素:segmentation(細分市場)、Targeting(確定目標市場)以及Position(對供給進行獨特設計以滿足客戶的需求)


    要素2:業務系統??雌髽I在所處行業的價值網絡的設計。包含企業外部的價值網和內部的價值鏈。


    要素3:關鍵資源能力。業務系統決定了企業要進行的活動,企業要活動必須具備有形資源和無形資源,要清楚關鍵資源能力。


    要素4:盈利模式。企業如何獲得收入、分配成本和賺取利潤。各種客戶怎么支付、支付多少,所創造的價值要在企業、客戶、供應商及企業合作伙伴之間如何分配。


    要素5:現金流。企業的現金收入扣除現金投資的狀況,看現金流動速度,看貨幣在單位時間的流動速度。


    要素6:企業價值。核心看企業的成長空間、成長能力、成長效率和成長速度。


維度3:管理模式

    管理模式是構建了經營模式之后如何用管理有效驅動企業成長。管理模式包括戰略、組織結構、管控機制、人力資源、企業文化和業績.。

    要素1:戰略。戰略決定企業發展方向,是企業實現長遠目標的方法和路徑。

 
    要素2:組織結構。組織結構按照企業的戰略的要求,確定企業由那些部門和崗位組成,部門和崗位的目標、職權和職責是什么、以及相互關系如何界定。

 
    要素3:管理機制。管理機制是指企業的管理流程以及相應的制度和標準,常見的如戰略流程、經營計劃流程、預算管理流程、生產運作流程、新產品設計與開發流程、銷售管理流程等。

 
    要素4:企業文化。企業文化是指企業員工的共同的價值觀和行為準則。


    要素5:人力資源管理。人力資源的招聘、培訓、選拔、考核和激勵相關的工作。

 
    要素6:業績。業績就是銷售收入、利潤核心指標以及運營管控指標的支撐。
戰略是通過組織結構、管理控制、人力資源和企業文化來實現,業績是戰略的實現結果。

經營模式與管理模式的關系
    管理模式和經營模式目的都是戰略實現,管理模式強調組織和組織中人的執行力,組織機構、企業文化、人力資源、管控機制都是和人密切相關,而經營模式解決企業是如何運作起來的,反應的企業的運行機制,因為業務系統、盈利模式、關鍵資源能力和現金流和人非直接相關,好的經營模式最重要的特征是平均水平人的素質和能力可以創造出良好的結果。

維度4:高管團隊

    看高管團隊核心能力。
    核心看4個要素個性、資源、能力和歷練。

    要素1:個性。要有很強烈的進取心、抱負和夢想,才能不滿足現狀,長期艱苦奮斗;要有很高的內在需求驅動力,才能充滿激情,一直向前;


    要素2:資源。擁有什么資源呢?人脈關系、人才團隊、項目資源、資金實力等各種資源具備嗎?哪些資源擁有,哪些資源缺乏?都需要有個盤點和清晰的認識。

 
    要素3:能力。從0到1,從無到有,需要更多的是開拓與創造能力,要具有創新能力、商業敏銳度和客戶需求導向的能力。

 
    要素4:經歷。哪些工作做的非常出色,績效成果非常優秀,展現出了特有的核心才干?哪些工作做得不好,也工作得很不開心,觸碰到了自己個性與能力上的軟肋?



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